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??在我個人看來,一個基礎的商業閉環,至少包括如下幾項:
??還有配套,工業地產的配套可不是簡單的水電氣加物業管理,也不是簡單的實體店和電商互動,而是倉儲物流配送的密切搭配,基於倉配送一體化基礎上實現全鏈的一站式購物體驗……
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??因此我們不妨打這樣一個比方,傳統商業地產的心是“跑得快”,改良型商業地產的心是“經營”,那麼一顆大工業的心,就叫做“閉環”。
??“旺場”這兩個字說得輕松,做起來可不易。我先不去說品質和服務這兩個難點,光一個“價格”就夠你頭疼。為什麼買菜要去馬王堆?為什麼買電腦要去電腦城?為什麼買書要去定王臺買手機要去寶南街?都是這個道理。
??工業革命到現在已經是第幾次瞭?像我這樣的八零後,教科書上的記憶應該是三次才對。確實,工業這東西真是人類社會的救星,特別是經濟,每每到折騰不下去的時候,一場浩大的工業革命,往往就挽救瞭危局。因此也常有人YY說,“如果第三次工業革命來得早一些,是不是二戰就不用打瞭?”
??而如果是給商業地產換一顆工業地產的心,那麼就必須從規劃開始,首先按照定位對象的模型來建造項目,項目建設好之後,要嚴格遴選和配置進駐商傢。這個遴選不是看你有沒有錢買我的鋪,而是一旦我選中瞭,就算你沒有錢租鋪買鋪我也要創造條件(譬如金融服務)對你進行創業孵化。
??然而我覺得,眼光確實精準,但心,似乎還不夠。
內容來自sina新聞
??生態之戰:必須揮動商業閉環的三板斧
??這是多麼令商業地產開發商向往的模范啊!於是我們看到各種各樣的奇葩口號,什麼“今天高橋,明天XX”的,歇斯底裡的呼喚讓人們相信自己就是高橋轉世,殊不知
??所以這就需要我們琢磨瞭,譬如說通常的辦法是統一收銀,至少是在增量上統一收銀。比如說我在市場內發行一張購物卡,持卡消費隔夜到賬,那麼我搞低價補貼旺場就直接對持卡人進行七折優惠瞭,然後第二天我給商戶到賬付款的時候,再按原價補貼,商戶坐在店裡不想事就能很便捷地參加到旺場活動瞭。
??這兩年是整個房地產的下行時代,寒冬、深淵,各類騷詞層出不窮,先是住宅,很快又蔓延到商業地產,各種商業街、專業市場、綜合市場、城市綜合體、寫字樓……一邊開發一邊就眼睜睜看著“鬼城上身”自然是不好受,於是諸如搞“產業地產”、“某某O2O”、“雲商”、“大數據”……
??至於縮短供應鏈,有很多種方法,譬如廠商聯營啦,市場直接代理展銷啦,電商啦,現場廠店一體化等。
??倉儲和物流,可以說是商業地產的“七寸”。
??我不是魔幻主義者,自然對YY之類的胡侃沒有興趣,但回頭看一看現實,我們的不動產,特別是商業地產,何嘗不是已經到瞭折騰不下去的時候?
??現在的長沙,從單核到雙核,從東提西拓到南延北進,是個新地皮就標榜“核心商圈”,再加上地鐵的建設,城市交通的突飛猛進,你還指望一個坑種下所有的菜?因此現如今望見五花八門的“某某國際”、“某某市場集群”結果連個項目定位都說不出來,繞瞭半天隻說自己是無所不包的萬金油,實在是令人無語。
??於是現在很多開發企業提出瞭“經營”,以步步高為代表的一大批原本就是商業經營方轉型商業地產開發的機構,更是搶在前列,這個戰略轉變的核心就是--隻有持續經營,商業地產才有源源不斷的效益。
??工業地產和商業地產的區別,除瞭房地局那些七七八八的參數和法律上的界定之外,從純市場的角度來講,我以為二者的區別就是在於心態。
??老老實實做專業,勝過給高橋當兒子
??閉環!換一顆大工業的心
??商業地產低價旺場隻有兩條路可走,要麼你給商戶補貼,要麼你縮短供應鏈。
??高橋是沒有兒子的!
??去年,我去參加瞭一次工業地產園區的活動,頓悟。
浪點房事與其垂死掙紮,何不奮起革命?
今天為止,我們省的商業地產,尤其是城市綜合體、專業市場,猛打兩創概念的越來越多,去年一些個長沙的專業市場,在搞營銷活動的時候,還經常請來一些創業名人走走秀,以示其支持創業者的心態。譬如在淘寶上賣切糕的買買提先生,瞬間已經成為瞭商業地產創業概念的走紅代言人。
??真正是垂死掙紮,在經濟大環境的重癥之下,折騰這些皮毛之術猶如把強心針當飯吃,與其被病魔蠶食,何不把眼光放遠些,來場貨真價實的工業革命呢?
低價購物節,要求大傢當天都一起打折30%,折扣部分的錢我市場方來補貼--誰信你啊,你搞你的活動,我開我的店,當然是如果當天人流大生意好,那我也順勢打個折,如果當天情況不怎麼樣,說不定我連門都不開瞭,畢竟掛招貼搞佈置什麼的太費神瞭。
??倉儲
??金融服務成為瞭助推商業地產招商與銷售的絕佳藥引。
??工業地產的心明顯必須要大一些,你休想用“跑得快”戰術賣完園區圈錢走人。你想要賺錢,就必須持續讓園區運轉,而你不斷地把新企業拉進來入夥,就是讓園區更加充分的運轉,這種運轉,跟商業地產現在所提出的“經營”相比,實在是大瞭太多。工業地產的運轉,那就不簡簡單單是一個賣貨的概念,從模型規劃開始,到產業孵化,到配套矩陣,到……前兩年有人提出“工業地產應該商業化,形成產業地產”,我覺得這話就是個P,或者說應該反過來講才對--商業地產應該換成工業地產的開發思維,形成真正的產業地產!
??這兩條路,也都是需要智慧的。有人說我給商戶發補貼給他送錢還不容易啊?--其實你想想都難,比方說你建設瞭一個專業市場,成百上千畝的園區,你搞一個
??你能咋辦?
??簡單的說,現在的商業地產“經營性改革”講究的是開發商要關註入駐商戶的持續經營,或者說開發商要學會自營,以期減少空置,讓商業地產每天都有營業額。
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??如果把產業比作一個生態的話,那麼閉環就是一個生態圈,作為商業地產,你的生態圈越完整,其生命力也就越發頑強,在市場競爭中的戰鬥力也就越猛。
??(1)持續旺場
??(2)金融孵化
??從十八大三中、四中全會,到李克強總理的政府工作報告,兩創(創新創業)風潮越刮越猛。到
??其實兩創不僅僅是一個概念,而是現代商業地產一個完整閉環上必不可缺的東西瞭。創業大軍對於商業地產的支撐,遠比那些看上去有錢的投資客炒地皮客給你倒騰出一大片鬼城出來要靠譜得多。
??金融服務Money
??在這方面,工業地產的“孵化”給瞭商業地產以不小啟示。金融服務成為瞭助推商業地產招商與銷售的絕佳藥引,當然這些金融服務的方式很多,不一定需要你市場的開發商財大氣粗地去自籌一個項目資金來做,我們可以和傳統的金融機構合作,可以為入駐商戶簽署授信擔保,最簡單的還可以穿針引線,促進商戶群體自己抱團形成創業金融P2P,諸如此類。
??(3)貨暢其流
??商業地產是一個很大的概念,但有些核心類的需求是趨同的,在這個領域除瞭比較特殊的分支--旅遊地產外,其他的商業地產形態,小到一條小吃美食街,大到一座上萬畝的五金機電城、建材市場、化工市場等等,其核心就是倉儲和物流,這兩個東西誰都跑不掉,可以說是商業地產的“七寸”。
??為什麼很多傳統的商業地產模式折騰不下去瞭?按照很多有遠見卓識的大佬們的說法,因為“心老瞭”。長期以來,這些人做商業地產的目標還是在“賣鋪”+“收租”+“收物業費”上面,越做越死,越做越惡性競爭,越做越鬼城上身……
??目前長沙市的很多新開發市場,其實對倉儲和物流的重視度遠遠不夠,有些人重視到瞭,可是其心態還停留在老的“賣鋪”階段,動不動就是“五十多萬平方米自建倉儲年內投入使用”,一聽上去嚇死人,走到實地一打聽,結果不過是跟當地的區政府簽瞭個“臨時建築”的白條罷瞭,真不知這些不小心進駐的冤大頭們獲知真
相後是個什麼表情。
??物流
??再說這物流,折騰一大隊後十二輪的馬路殺手渣土車往項目邊上一停就叫做物流?商業地產需要的物流,是真正能夠給商戶和消費者提供服務的物流,且不說你要有完整的支幹線建設,就說你的送貨反應吧,那些個被市政府左一個限行右一個限行,嚴重污染市容的超載大貨,根本連肯德基宅急送的服務都比不上,你指望這樣的物流車隊能幫你的商業地產建設起錦上添花的電商O2O?
??商業地產隻管賣貨,工業地產隻管產貨,我說:這純粹是放屁!
??也就是說,倉儲和物流是現代商業地產生存和創新決勝的基礎,沒有它,電商、電視購物什麼的,都是鏡花水月罷瞭。所以有時候在一些項目的宣傳上看到一下子就是多少多少畝雲倉啦,一下又是和全球五百強的電商品牌戰略合作啦……看著也真是苦笑不得。
??我絕不是在說高橋大市場的壞話,正相反,我想表達的意思,是說像高橋這樣一個無所不包的綜合市場揚名天下的案例,在長沙不僅空前,而且絕後。
??長沙.空前絕後
??與其被病魔蠶食,何不把眼光放遠些,來場貨真價實的工業革命呢?
??在高橋那個年代,城市單核,市場也是單極,一個高橋就成瞭一塊磁鐵,有瞭一個產業就衍生第二個產業,再復合第三個產業,結果每一個都發展成龐大的市場,最終形成無所不包的高橋市場集群。
??工業地產和商業地產的區別,在於心態。
??時過境遷瞭!
??作者簡介:
??徐競
湖南省不動產業商會網刊和自媒體矩陣總編。極品苗人,陰歷七月十四鬼節出生,由於魂魄裡地氣太重,註定瞭其和房地產糾結一世的冤孽。畢業十年混跡於各類房地產業務的驚濤駭浪之中,交往忠告:“取向不明,口味極重,卻始終人畜無害,加他前請三思,加他後請隨俗”。
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2015-03-25/14345986384460197980913.shtml
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